Dit herken je vast:
Om ervoor te zorgen dat je oplossingen op tafel komen, moet je soms mensen in je professionele omgeving positief beïnvloeden. Maar hoe verzoen je je behoefte om impact te hebben met de waarde van respect?
Vaak trappen we bij het overtuigen van onze collega’s in de valkuil van het pushen en/of manipuleren. Dat zal echter nefast zijn voor de langdurige samenwerkingsrelaties die we in onze professionele context willen opbouwen. Mits respect en aanpassing aan je gesprekspartner geraak je al een heel eind verder. Daarvoor bestaan enerzijds rationele strategieën die je leren dat verschillende situaties ook verschillende beïnvloedingsstijlen vragen. Anderzijds kan je gebruik maken van een aantal triggers die je boodschap extra overtuigingskracht geven.
Wat neem je mee naar huis?
Tijdens onze training 'Vergroot je Impact', krijg je een antwoord op volgende vragen:
- Welke zijn de verschillende beïnvloedingsstijlen en hoe zet je deze effectief in?
- Hoe breng ik mijn argumenten zodat er voldoende ruimte is voor de positie van de gesprekspartner, maar tegelijk ook mijn eigen standpunt bekrachtigd wordt?
- Hoe spreek ik de taal van de ander?
- Hoe maak ik gebruik van de juiste beïnvloedingsstrategieën?
- Hoe ga ik in mijn argumentatie proactief om met mogelijke tegenargumenten?
