Rewind!
Zonder vertrouwen geen engagement van je stakeholderDat was de belangrijkste boodschap uit het eerste deel van deze nieuwsbrief.
Een manier om hier zicht op te krijgen is onderstaande formule van D. Maister:
Demonstreer geloofwaardigheid: Weet waarover je het hebt
Dat was de belangrijkste boodschap uit het eerste deel van deze nieuwsbrief.
Een manier om hier zicht op te krijgen is onderstaande formule van D. Maister:
Vandaag: Hoe geef je dat vertrouwen een boost door middel van Geloofwaardigheid
Waar kan het mis gaan?
Stakeholders vertrouwen je niet vanzelf.
Het wordt moeilijk als jouw project één van de zovele is.
En al zeker niet als je dingen belooft die niet gerealiseerd worden.
Je zal dus aan de bak moeten.
Niet met loze slogans, wel met gedrag dat telt.
Geloofwaardigheid
Ben je competent? Weet je waar je het over hebt?
Mensen luisteren pas echt naar je als ze geloven dat je weet waar je over spreekt.Geloofwaardigheid bouw je dus niet met loze overtuigingskracht, maar met vakkennis, voorbereiding én hoe je die toont.
Wat werkt in de praktijk?
1. Wees voorbereid
Niets straalt meer geloofwaardigheid uit dan huiswerk.Je laat zien dat je hun situatie serieus neemt en hun tijd respecteert.
Stakeholders merken het meteen: deze persoon komt niet 'gewoon iets verkopen', die weet wat hij/zij doet.
2. Gebruik duidelijke kaders, normen & sectorrichtlijnen
Zo veranker je jouw verhaal in iets groters dan jezelf.Je projecteert niet alleen jouw mening, maar plaatst je voorstel binnen een breder erkend kader.
Dat geeft houvast en verlaagt de kans op discussie over basisprincipes.
3. Beperk je argument tot de essentie - hoe minder woorden, hoe meer impact
Langdradigheid roept twijfel op.Bondigheid toont dat je je boodschap beheerst. Je komt doordacht, gefocust en professioneel over.
Less is more = more credibility.
4. Stel slimme vragen
Goede vragen tonen inzicht.Ze maken duidelijk dat je hun context snapt en verder denkt dan je eigen koker.
Het creëert tegelijk ruimte én respect, en het laat zien dat je meedenkt – geen solo-verkoper, maar strategisch partner.
Extra tip:
Ben je zelf nog zoekende? Zet externe geloofwaardigheid in.
Verwijs naar gelijkaardige projecten. Breng een expert in het verhaal. Toon hoe andere toonaangevende bedrijven binnen je sector iets doen.Je hoeft niet alles zelf te weten, zolang je maar laat zien dat je toegang hebt tot de juiste kennisbronnen.
Wil je dit trainen
In onze training Stakeholdering kijken we naar praktische toepassingen voor jouw professionele realiteit. We oefenen hoe je dit laat zien in vergaderingen, in communicatie, in contact.Vertrouwen krijg je niet. Je bouwt het.
Volgende keer
Doe wat je zegt en zeg wat je doet. Hoe je betrouwbaarheid kan opbouwen in functie van de vertrouwensrelatie met je stakeholder.
Er bieden 3 opties om met dit thema aan de slag te gaan:
Open aanbod:
Verrijk je leerervaring met collega's uit andere sectoren en kies zelf het moment waarop je de training wil volgen.
Training in-house:
Eerder op zoek naar een training voor jouw organisatie of wil je een leertraject op maat van jouw team?
Individuele coaching:
Liever een individuele begeleiding geheel op maat van jouw persoonlijke leernoden?