Naast rationele elementen, spelen ook andere factoren die bepalen of je iemand meekrijgt in je verhaal. Kijk maar eens naar deze formule: Impact = Kwaliteit x Acceptatie.
In professionele organisaties waar expertise van zeer groot belang is, gaat men er echter nog vaak van uit dat de kwaliteit van een idee of voorstel garant staat voor de acceptatie ervan. Een goed idee verkoopt zichzelf wel omwille van zijn kwaliteit. Een briljant idee verdient omarmd te worden, juist omdat het zo briljant is. De acceptatie ervan zal dan automatisch wel volgen. Slecht nieuws. Dit is helaas wishful thinking.
Maar hoe boek je dan winst op de acceptatie? Onze programma's rond 'Buy-in creëren' zoomen in op de vaardigheden die hiervoor essentieel zijn.
